YouTube Kanal kaufen: Übertragung, Risiken und Wert

Wer einen YouTube Kanal kaufen will, hat gegenüber TikTok und Instagram einen Vorteil: Google bietet mit dem Brand-Konto einen offiziellen Weg, die Inhaberschaft eines Kanals an eine andere Person zu übertragen. Sorglos ist der Kauf trotzdem nicht, denn Abonnenten können gekauft sein, Verwarnungen hängen am Kanal und die Monetarisierung wechselt nicht automatisch mit.

Dieser Ratgeber erklärt, wie die Übertragung laut Google-Hilfe funktioniert, was mit dem YouTube-Partnerprogramm und AdSense passiert und welche Betrugsmaschen Käufer und Verkäufer kennen sollten. Dazu kommen eine Checkliste für die Prüfung, eine Einordnung zum Wert und Alternativen zum direkten Kanalkauf. Der Ablauf ist für Käufer und Verkäufer derselbe.

YouTube Kanal kaufen: Was Google offiziell vorsieht

Ein YouTube-Kanal kann mit einem persönlichen Google-Konto oder mit einem Brand-Konto verknüpft sein. Nur beim Brand-Konto lässt sich die Inhaberschaft übertragen. Laut YouTube-Hilfe gilt Folgendes:

• Rollen: Ein Brand-Konto hat Inhaber, Administratoren und Kommunikationsadministratoren. Inhaber legen fest, wer das Konto verwaltet. Es gibt immer genau einen primären Inhaber.
• Primären Inhaber ändern: Unter „Berechtigungen verwalten“ kann ein Inhaber eine andere Person zum primären Inhaber machen und mit „Übertragen“ bestätigen.
• Sieben-Tage-Regel: Laut Google-Konto-Hilfe muss die übertragende Person seit mindestens sieben Tagen Inhaber sein, die neue Person seit mindestens sieben Tagen Administrator oder Inhaber.
• Grenzen: Administratoren können den primären Inhaber nicht ändern.
• Kanal ohne Brand-Konto: Hier lässt sich nur der Kanalmanager ändern, nicht der Inhaber. Für eine Übertragung muss der Kanal zuerst mit einem Brand-Konto verknüpft werden, wofür alle Kanalberechtigungen entfernt werden müssen.
• Löschung: Wird das Google-Konto des primären Inhabers gelöscht, wird auch der verknüpfte Kanal gelöscht.

Ein ausdrückliches Verkaufsverbot wie in Instagrams Bedingungen haben wir in den YouTube-Nutzungsbedingungen nicht gefunden. Sie verbieten aber, Kennzahlen zu manipulieren, etwa indem man Menschen für Aufrufe oder Likes bezahlt. Und die Brand-Konto-Übertragung ist als Werkzeug für die Verwaltung gedacht, nicht als Kaufgarantie.

YouTube Kanal verkaufen: Was du als Verkäufer wissen musst

Willst du deinen YouTube Kanal verkaufen, brauchst du zuerst ein Brand-Konto. Läuft dein Kanal noch über dein persönliches Google-Konto, verknüpfst du ihn vorab mit einem Brand-Konto. Erst dann lässt sich der Käufer als Inhaber hinzufügen.

Gib niemals die Zugangsdaten deines persönlichen Google-Kontos heraus. Daran hängen in der Regel E-Mail, Fotos, Zahlungsdaten und dein AdSense-Konto. Den YouTube-Account im Sinne von „Passwort übergeben“ zu verkaufen, ist deshalb der schlechteste Weg. Übertragen wird nur das Brand-Konto des Kanals.

Verkaufserlöse sind in der Regel steuerlich relevant, und bei Inhalten, in denen du oder andere Personen zu sehen sind, braucht der Käufer für die weitere Nutzung eure Einwilligung. Beides sollten Steuerberater und Anwalt im Einzelfall prüfen.

Partnerprogramm und AdSense beim Inhaberwechsel

Der Wert vieler Kanäle hängt an der Monetarisierung. Hier liegt ein häufiger Irrtum: Die Einnahmen laufen auf das AdSense-für-YouTube-Konto, das mit dem Kanal verknüpft ist, und dieses Konto gehört dem Verkäufer.

• Für die Teilnahme am YouTube-Partnerprogramm (YPP) braucht ein Kanal ein aktives, verknüpftes AdSense-für-YouTube-Konto.
• Pro Nutzer ist nur ein AdSense-für-YouTube-Konto zulässig. Der Käufer verknüpft also sein eigenes.
• Das verknüpfte AdSense-Konto lässt sich laut YouTube-Hilfe nur alle 32 Tage ändern. Die Genehmigung eines neuen Kontos kann mehrere Tage bis zwei oder drei Wochen dauern.
• Für das YPP gelten derzeit mindestens 1.000 Abonnenten plus 4.000 Stunden öffentliche Wiedergabezeit in zwölf Monaten oder 10 Millionen gültige Shorts-Aufrufe in 90 Tagen. Außerdem sind Zwei-Faktor-Authentifizierung und keine aktiven Verwarnungen nötig.
• YouTube prüft Kanäle auch nach der Aufnahme regelmäßig. Hat ein Kanal mindestens sechs Monate weder ein Video hochgeladen noch einen Beitrag veröffentlicht, kann die Monetarisierung deaktiviert werden.

Für die Kaufpraxis heißt das: Einnahmen bis zum Wechsel des AdSense-Kontos gehören dem Verkäufer. Haltet im Vertrag fest, ab wann die Erlöse dem Käufer zustehen.

Risiken beim YouTube Kanal kaufen und verkaufen

Gekaufte Abonnenten und Aufrufe

Laut YouTubes Richtlinie zu gefälschten Interaktionen ist alles verboten, was Aufrufe, Likes oder Kommentare künstlich erhöht. Künstliche Zugriffe werden nicht gezählt, gefälschte Abos fließen nicht in die Gesamtzahl ein. Hat der Verkäufer nachgeholfen, schrumpfen die Zahlen nach dem Kauf.

Verwarnungen und Altlasten

Verwarnungen hängen am Kanal. Bei drei Verwarnungen innerhalb von 90 Tagen kann YouTube ihn schließen. Prüfe außerdem Urheberrechtsansprüche, Einschränkungen und den Status der Monetarisierung in YouTube Studio.

Übergabe-Betrug

Der Verkäufer fügt dich als Inhaber hinzu, du zahlst, und vor Ablauf der sieben Tage entfernt er dich wieder. Umgekehrt kann ein Käufer nach der Übertragung die Zahlung zurückbuchen. Bei PayPal „Freunde und Familie“ gilt laut Verbraucherzentrale kein Käuferschutz.

Der Kanal lebt vom Verkäufer

Steht der Verkäufer selbst vor der Kamera, folgt das Publikum meist ihm, nicht dem Kanal. Nach dem Wechsel brechen dann Aufrufe und Einnahmen ein.

Was ist ein YouTube-Kanal wert?

Verlässliche Durchschnittspreise für YouTube-Kanäle gibt es nicht, und Angebotspreise auf Handelsplattformen sind keine Verkaufspreise. Wie bei Websites zählen vor allem nachhaltige Einnahmen und wie unabhängig sie vom Verkäufer sind. Die Methoden dazu beschreibt unser Beitrag Website-Wert ermitteln.

Schritt für Schritt: YouTube-Kanal sicher übertragen

1. Kanal prüfen: Lass dir YouTube Studio per Bildschirmfreigabe live zeigen, nicht als Screenshot.
2. Vertrag schließen: Regle Kaufpreis, Stichtag für Einnahmen, Rechte an Videos, Marke, Domain und Kooperationsverträge.
3. Treuhand einrichten: Der Kaufpreis liegt auf einem Notaranderkonto oder bei einem nachvollziehbaren Treuhänder.
4. Brand-Konto vorbereiten: Der Verkäufer stellt sicher, dass der Kanal mit einem Brand-Konto verknüpft ist.
5. Käufer hinzufügen: Der Verkäufer lädt dich als Inhaber ein, du nimmst die Einladung an.
6. Sieben Tage warten: Danach überträgt der Verkäufer die Rolle des primären Inhabers an dich.
7. Verkäufer entfernen: Als primärer Inhaber entfernst du alle alten Inhaber und Manager.
8. AdSense und Sicherheit: Verknüpfe dein eigenes AdSense-Konto, prüfe die Zwei-Faktor-Authentifizierung und gib erst dann den Kaufpreis frei.

Checkliste vor dem Kauf

Bevor du einen YouTube Kanal kaufen und bezahlen willst, sollten alle Punkte erfüllt sein:

• Kanal ist mit einem Brand-Konto verknüpft
• Einnahmen und Analytics live gesehen, mindestens zwölf Monate
• Keine aktiven Verwarnungen, keine offenen Urheberrechtsansprüche
• Abonnenten, Aufrufe und Kommentare passen zueinander
• Rechte an Videos, Musik und Thumbnails sind geklärt
• Einwilligung der Personen, die in den Videos zu sehen sind
• Stichtag für Einnahmen und Ablauf der Übergabe im Vertrag
• Zahlung über Treuhand, nie per Gutschein oder Krypto

Alternativen zum YouTube Kanal kaufen

Statt einen Kanal einzeln zu kaufen, kannst du ein Unternehmen übernehmen, zu dem der Kanal gehört. Dann bekommst du Produkte, Kunden und Inhalte zusammen. Wie das geht, erklärt unser Ratgeber Unternehmen kaufen; Angebote findest du auf dem mystartups-Marktplatz. Wer eher ein Projekt mit Website sucht, findet Hinweise unter Website kaufen.

Willst du selbst aufbauen, hilft unser Beitrag zu Videomarketing für Startups. Welche digitalen Werte bei einem Verkauf zählen, zeigt der Artikel über digitale Assets.

Häufige Fragen

Ist es erlaubt, einen YouTube-Kanal zu kaufen?

Google bietet mit dem Brand-Konto einen offiziellen Weg, die Inhaberschaft eines Kanals zu übertragen. Verboten ist aber, Kennzahlen zu manipulieren. Ein Kanal mit gekauften Abos oder Aufrufen kann Verwarnungen bis zur Schließung nach sich ziehen.

Wie lange dauert die Übertragung?

Der neue Inhaber muss mindestens sieben Tage Administrator oder Inhaber sein, bevor er primärer Inhaber werden kann. Das Wechseln des AdSense-Kontos kann zusätzlich Tage bis wenige Wochen dauern.

Kann ich das AdSense-Konto mitkaufen?

Nein, das solltest du nicht. Pro Nutzer ist nur ein AdSense-für-YouTube-Konto zulässig, und das Konto gehört dem Verkäufer. Du verknüpfst dein eigenes Konto, was nur alle 32 Tage möglich ist.

Bleibt die Monetarisierung nach dem Kauf erhalten?

Der Kanal bleibt im Partnerprogramm, solange er die Richtlinien erfüllt. YouTube prüft Kanäle regelmäßig und kann die Monetarisierung etwa nach sechs Monaten ohne Upload oder Beitrag deaktivieren.

Was ist der Unterschied zwischen YouTube-Kanal und YouTube-Account?

Der Account ist dein Google-Konto mit allen Diensten, der Kanal ist deine Präsenz auf YouTube. Übertragen wird nur der Kanal über ein Brand-Konto, nie das persönliche Google-Konto.

Was passiert mit Verwarnungen nach dem Kauf?

Sie bleiben am Kanal. Prüfe deshalb vor dem Kauf den Kanalstatus in YouTube Studio und lass dir bestätigen, dass keine aktiven Verwarnungen bestehen.

Fazit

Einen YouTube Kanal kaufen oder verkaufen ist über das Brand-Konto technisch sauber möglich, anders als bei TikTok und Instagram. Die Risiken liegen in gekauften Kennzahlen, Altlasten, der Abhängigkeit vom Verkäufer und in der Übergabe selbst.

Prüfe Einnahmen live, regle Stichtage und Rechte im Vertrag und zahle über Treuhand. Wie es bei anderen Plattformen aussieht, liest du in den Ratgebern zum TikTok-Account und zum Instagram-Account.

Quellen

• YouTube-Hilfe: Kanalinhaber und -manager mit einem Brand-Konto ändern
• Google-Konto-Hilfe: Inhaber und Administratoren eines Brand-Kontos verwalten
• YouTube-Hilfe: Verknüpftes AdSense für YouTube-Konto ändern
• YouTube-Hilfe: YouTube-Partnerprogramm, Überblick und Voraussetzungen
• YouTube-Hilfe: Richtlinie zu gefälschten Interaktionen
• Verbraucherzentrale: Kein Käuferschutz mit „PayPal-Freunde“