Praxis-Tipps
B2B Sales als Partnerschaft – Along x Startup Insider: Wie du Verkaufsprozesse für beide Seiten radikal verbesserst
Warum traditionelle B2B Sales nicht mehr reichen
Vertrieb in B2B-Märkten war lange von Push-Mentalität geprägt: Verkäufer steuerten den Prozess, der Kunde war Ansprechpartner – aber nicht ebenbürtiger Partner. Intransparente Prozesse, mangelndes Verständnis für die echten Probleme der Kunden und interne Reibungsverluste sorgten für hohe Drop-off-Raten und endlose Zyklen.
Doch je kom...
14.8.2017