Im September 2021 stellte ein Berliner Gründerteam sein Tape Art Kit in der VOX-Sendung „Die Höhle der Löwen“ vor: ein Set aus Klebebändern in verschiedenen Farben, Breiten und Materialien, mit dem Einsteiger und Profis Bilder und Installationen aus Klebeband gestalten können. Im Studio kam ein Deal zustande, der nach Angaben der Sendungsübersicht später jedoch nicht umgesetzt wurde.
Der Fall ist typisch für viele TV-Pitches und eignet sich gut, um zwei Fragen zu beleuchten: Wie funktioniert ein Geschäftsmodell rund um Kreativ-Kits und Workshops? Und was sollten Gründerinnen und Gründer wissen, bevor sie sich bei einer Investorenshow bewerben?
Was ist Tape Art?
Tape Art ist eine zeitgenössische Kunstform, die Klebeband als Hauptmaterial nutzt. Daraus entstehen Wandbilder, Muster, Installationen und sogar Skulpturen. Die Kunstform entwickelte sich ab den späten 1980er-Jahren parallel zu Street Art und ortsbezogenen Installationen. Zu den bekannten Gruppen gehört das Berliner Kollektiv Tape That, das großformatige Wandbilder und Installationen umsetzt.
Verwendet werden unter anderem gering klebende Bänder für temporäre Arbeiten, farbiges Vinylband und transparentes oder braunes Paketband, das sich für hinterleuchtete Bilder eignet. Für Einsteiger ist Tape Art attraktiv, weil sie ohne Pinsel, Farbe und Reinigung auskommt und sich Fehler einfach wieder abziehen lassen.
Das Geschäftsmodell hinter dem Tape Art Kit
Laut der damaligen Pressemitteilung standen hinter der Tape Art Kit GmbH vier Partner: die Inhaber des Klebebandhändlers Klebeland, Mohamed Ghouneim und Timm Benjamin Zolpys, sowie Stephan Meissner und Nicolas Lawin aus dem Tape-That-Kollektiv. Die Idee: ein eigenes Ökosystem aus Produktion, Produkt und Bildung.
- Produkt: Sets mit Klebebändern aus Gewebeband, Folien und Papierband – Letzteres als rückstandslos abziehbare Variante für Kinderzimmer.
- Lieferkette: Klebeland brachte Erfahrung als Lieferant der Szene und eine bestehende Produktion ein.
- Bildung: Workshops einer eigenen Tape Art Academy für Einsteiger, Kinder und Firmen sowie Online-Lernmaterial.
- Schulen: Geplant waren ein „Klebekasten“ als Alternative zum Tuschkasten und Fortbildungen für Lehrkräfte.
Weitere Informationen zum Produkt veröffentlichte das Team unter tapeartkit.com.
Warum Kits und Workshops gut zusammenpassen
Kreativ-Sets haben ein bekanntes Problem: Viele Kundinnen und Kunden kaufen einmal und nutzen das Produkt dann kaum. Workshops lösen das teilweise. Sie senken die Einstiegshürde, schaffen Erfolgserlebnisse und führen zu Nachkäufen von Verbrauchsmaterial. Firmenworkshops für Teamevents bringen zudem höhere Preise pro Teilnehmer als der Verkauf einzelner Sets. Ein Tape Art Kit wird so zum Einstieg in eine längere Kundenbeziehung.
Die Höhle der Löwen: Chancen und Grenzen
„Die Höhle der Löwen“ läuft seit August 2014 auf VOX und basiert auf dem britischen Format „Dragons’ Den“. Gründer präsentieren ihre Idee bekannten Investoren, den „Löwen“, die Kapital gegen Unternehmensanteile anbieten. Die Folge mit dem Tape Art Kit lief am 13. September 2021 in der zehnten Staffel.
Ein Deal vor der Kamera ist allerdings noch kein abgeschlossenes Investment. Nach dem Dreh folgt die Prüfung des Unternehmens, die sogenannte Due Diligence. In den ersten beiden Staffeln scheiterten laut Wikipedia 26 von 35 im Studio vereinbarten Deals. Ein VOX-Sprecher nannte als Gründe unter anderem falsche Angaben, Uneinigkeit über Vertragsdetails, entdeckte Konkurrenzprodukte oder den Rückzug eines Mitinvestors.
Was ein TV-Auftritt bringt
- Reichweite: Ein Auftritt erreicht ein Millionenpublikum und kann kurzfristig viele Bestellungen auslösen – auch ohne Deal.
- Bekanntheit im Handel: Händler werden auf Produkte aufmerksam, die im Fernsehen zu sehen waren.
- Risiken: Lieferengpässe, überlastete Shops und negative Kommentare, wenn das Produkt nicht hält, was der Pitch verspricht.
Bewerben kannst du dich über die Produktionsfirma der Sendung. Zwischen Bewerbung, Casting, Aufzeichnung und Ausstrahlung vergehen meist mehrere Monate. Diese Zeit solltest du nutzen, um Produktion, Lager und Kundenservice vorzubereiten. Vergiss auch nicht die Vertraulichkeit: Über Inhalte und Ergebnisse der Aufzeichnung darfst du in der Regel bis zur Ausstrahlung nicht sprechen, was die Planung mit Partnern und Banken erschweren kann.
Was Gründer aus dem Fall lernen können
Aus dem Beispiel des Tape Art Kit lassen sich einige allgemeine Lehren ableiten, die für jede Bewerbung bei einer Investorenshow oder einem Pitch-Event gelten.
- Zahlen belastbar vorbereiten: Umsatz, Marge, Kundenzahl und Bewertung müssen einer Prüfung standhalten. Was im Pitch gut klingt, wird in der Due Diligence hinterfragt.
- Lieferfähigkeit sichern: Plane Lagerbestand, Versand und Kundenservice für den Tag der Ausstrahlung. Der Sendetermin ist oft der umsatzstärkste Tag des Jahres.
- Website und Shop stabil halten: Domain, Shop-System und Server müssen den Ansturm aushalten – und auch Jahre später erreichbar bleiben, weil Zuschauer Wiederholungen und Mediatheken sehen.
- Plan B ohne Deal: Überlege vorab, wie du mit der Reichweite auch ohne Investment weiterwächst, etwa durch Bootstrapping.
- Bewertung realistisch ansetzen: Eine zu hohe Unternehmensbewertung ist einer der häufigsten Gründe, warum Verhandlungen scheitern.
Wie du deine Idee in kurzer Zeit auf den Punkt bringst, liest du in unserem Beitrag zum Elevator Pitch. Für Gespräche mit professionellen Investoren hilft dir der Leitfaden zum Pitch Deck für Venture Capital.
Kreativ-Kits kalkulieren: Worauf es ankommt
Wer ein eigenes Set für Bastel-, Mal- oder Klebekunst auf den Markt bringen will, sollte früh mit Zahlen arbeiten. Die Herstellungskosten der Einzelteile sind oft niedrig, entscheidend sind Verpackung, Anleitung, Lager, Versand und Vertrieb. Im Handel verlangen Wiederverkäufer üblicherweise einen deutlichen Abschlag auf den Endkundenpreis, sodass die Marge im Onlineshop höher ausfällt als im Großhandel.
| Kostenblock | Typische Fragen |
|---|---|
| Material | Mindestbestellmengen, Farbauswahl, Qualität und Haltbarkeit der Bänder |
| Verpackung und Anleitung | Eigene Box, Druck, Vorlagen, mehrsprachige Texte |
| Produktsicherheit | Bei Kinderprodukten: Spielzeugrichtlinie, Kennzeichnung, Warnhinweise |
| Vertrieb | Eigener Shop, Marktplätze, Fachhandel, Schulbedarf |
| Workshops | Trainer, Raum, Material pro Teilnehmer, Versicherung |
Gerade bei Produkten für Kinder lohnt sich eine frühe Prüfung, ob das Set als Spielzeug gilt. Dann gelten zusätzliche Anforderungen an Sicherheit und Kennzeichnung, die du vor dem Marktstart erfüllen musst. Kläre das am besten mit einer Prüfstelle oder deiner IHK.
Praxisbeispiel: Kreativ-Kit ohne TV-Auftritt
Eine Illustratorin möchte ein Bastelset für Kinder vermarkten. Statt auf eine Fernsehshow zu setzen, testet sie das Set zunächst in drei Workshops an Grundschulen und bei einem Firmen-Familienfest. Aus dem Feedback entstehen eine vereinfachte Anleitung und ein Nachfüllpaket. Erst als die ersten Wiederverkäufer anfragen, sucht sie gezielt nach Kapital. So kann sie gegenüber Investoren echte Verkaufszahlen vorlegen statt Annahmen. Welche Wege es dabei gibt, zeigt unser Artikel Investoren finden.
Häufige Fragen
Was ist ein Tape Art Kit?
Ein Set aus Klebebändern in unterschiedlichen Farben, Breiten und Materialien, mit dem sich Bilder und Muster auf Wänden, Papier oder anderen Flächen gestalten lassen. Viele Sets enthalten zusätzlich Anleitungen oder Vorlagen.
Hat das Tape Art Kit in der Höhle der Löwen einen Deal bekommen?
In der Folge vom 13. September 2021 kam im Studio ein Deal zustande. Laut der Folgenübersicht bei Wikipedia wurde er nach der Sendung jedoch nicht umgesetzt.
Warum platzen so viele Deals aus der Höhle der Löwen?
Weil die Investoren nach der Aufzeichnung das Unternehmen prüfen. Abweichende Zahlen, Patentfragen, Konkurrenzprodukte oder Uneinigkeit über Vertragsdetails führen häufig dazu, dass der Deal nicht zustande kommt.
Lohnt sich eine Bewerbung bei einer Investorenshow?
Für Konsumprodukte, die sich gut im Fernsehen zeigen lassen, kann der Auftritt viel Reichweite bringen. Voraussetzung sind ein funktionierender Shop, ausreichend Ware und die Bereitschaft, Unternehmensanteile abzugeben. Für erklärungsbedürftige B2B-Angebote sind Pitch-Events und Business-Angel-Netzwerke meist passender.
Fazit
Das Tape Art Kit zeigt, wie sich Produkt, Produktion und Bildungsangebote zu einem schlüssigen Geschäftsmodell verbinden lassen. Gleichzeitig verdeutlicht der Fall, dass ein Deal vor der Kamera kein Investment garantiert. Wer sich bei einer Investorenshow bewirbt, sollte belastbare Zahlen, ausreichend Lieferfähigkeit und einen Plan für den Fall ohne Investor mitbringen. Für Kreativprodukte gilt zusätzlich: Workshops, Schulen und Firmenkunden können ein stabileres Fundament sein als ein einmaliger Fernsehmoment, weil sie wiederkehrende Umsätze und direktes Feedback liefern.
